Responsable Commercial Civil H/F
Votre mission
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en Europe dans le domaine des infrastructures linéaires.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de :
- Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine du linéaire (grands comptes, exploitants de réseaux, entreprises d’ingénierie, etc.)
- Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
- Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS
- Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres
- Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients
- Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection
- Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil
- Participer à la feuille de route stratégique commerciale
De nombreux déplacements en Europe sont à prévoir.
LES SAVOIRS
- Diplômé d’un bac+4/+5 issu d'une formation technique et ou commerciale
- 10 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du linéaire, de l’énergie ou des télécoms
- Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance,
- Maitrise des appels d'offres publics
- Anglais : Très bon niveau écrit et parlé
COMPORTEMENTS PROFESSIONNELS
- Excellentes capacités relationnelles
- Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs ...
- Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels
- Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.
- Department
- Commercial & Support Client
- Localisations
- Paris
- Statut à distance
- Temporairement à distance
- Type de contrat
- CDI
Paris
À propos de Delair
Créé en 2011 à Toulouse, DELAIR conçoit, fabrique et commercialise une large gamme de drones aériens et sous-marins. Grâce à des investissements constants en R&D, Delair développe des produits à la fois robustes et innovants pour des applications à la fois civiles (inspection d’infrastructures industrielles) et militaires (missions de sécurité/défense)
Présente dans plus de 70 pays avec plusieurs milliers de drones actuellement en opération, la société fabrique l'intégralité de ses drones en France sur ses sites de Toulouse, Marseille et Lyon.
En intégrant Delair, vous rejoignez une entreprise en forte croissance, dotée d’une équipe soudée et ambitieuse, résolument tournée vers l’innovation. Une entreprise où toutes les opérations (de la conception à la production en passant par les essais en vol) se déroulent sur un même site industriel.
Vous êtes prêts à rejoindre l'aventure Delair et à participer à son développement ? Postulez dès maintenant !
Ce que nous offrons :
- Tickets restaurants Swile,
- Mutuelle familiale,
- Forfait Mobilité durable (rémunération du trajet domicile/bureau en vélo),
- Café, thé et fruits gratuits en libre service,
- Associations sportives entre midi et deux
- Team Building et Workshop
- Et de nombreux événements de cohésion interne : week-end corpo, barbecue tous les vendredis durant l'été, after work, Family Day, etc.
Nous recherchons : Le marché des drones connaît une expansion rapide, tant au niveau national qu'international, et Delair en est un acteur clé. Cette croissance se concrétise aussi par le lancement d'une grande campagne de recrutement sur 2024/2025 pour divers profils (technique, sales, logiciel, IT, support, ...). Si vous êtes curieux, que vous voulez découvrir ces opportunités et rejoindre notre équipe, rendez-vous sur notre page carrière : https://delair.teamtailor.com/jobs.
Nous recherchons des personnes ambitieuses, créatives et résilientes qui partagent notre passion pour l'innovation et l'excellence. En rejoignant Delair, vous contribuerez à développer des solutions technologiques à la pointe pour un avenir connecté et autonome.