Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

Vos missions

Rattaché(e) à l’équipe Produit et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, le/la Responsable Produit définit et pilote la stratégie, le positionnement et la performance commerciale d’un portefeuille de solutions intégrant des systèmes de drones sous-marins, leurs équipements associés, des logiciels embarqués ainsi que des solutions digitales et SaaS.

À l’interface entre les utilisateurs, les marchés, les équipes commerciales et les équipes de développement, il/elle analyse les tendances du marché, identifie les opportunités de croissance et qualifie les besoins clients ainsi que les cas d’usage. Il/elle traduit ces analyses en orientations stratégiques et en priorités produit, et contribue activement au lancement et au développement commercial des solutions.

En étroite collaboration avec les responsables de Business units, les équipes sales, customer success, programme et les product owners, il/elle garantit la cohérence entre les attentes du marché, les objectifs commerciaux, la stratégie produit et les solutions développées, afin de maximiser leur adoption et leur performance sur leurs marchés cibles.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

1. Comprendre les marchés et les utilisateurs

• Analyser les marchés cibles, leurs évolutions, leurs acteurs et leurs besoins.

• Conduire des entretiens avec les utilisateurs, clients et prospects afin d’identifier les problèmes à résoudre et les opportunités de développement.

• Formaliser les cas d’usage, les parcours utilisateurs et les propositions de valeur associées.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités produit en collaboration avec les équipes Sales, Customer Success et les responsables de BU.

• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés adressés.

2. Définir la stratégie et les orientations produit

• Définir et faire évoluer la stratégie produit pour son portefeuille, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et les opportunités identifiées sur les marchés cibles.

• Définir le positionnement, la proposition de valeur et les principaux cas d’usage des produits.

• Contribuer à la définition et à la priorisation de la roadmap produit, en fonction de la valeur utilisateur, des objectifs business, des contraintes techniques, des coûts et des risques.

• Formaliser les besoins et les orientations produit permettant aux équipes Programme, Product Owners et Engineering de traduire la stratégie en solutions concrètes.

• Contribuer à la définition du business model, de la stratégie de monétisation, de la politique tarifaire et des offres associées, notamment pour les solutions digitales et SaaS.

3. Assurer l’alignement entre marché, produit et développement

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Programme, Product Owners et Engineering afin de maintenir l’alignement entre les besoins du marché, les orientations produit et les solutions développées.

• Apporter aux équipes de développement la compréhension des utilisateurs, des cas d’usage et de la valeur recherchée.

• Participer aux revues produit et aux phases de validation afin de s’assurer que les solutions développées répondent aux besoins identifiés.

• Assurer la communication des évolutions produit auprès des équipes commerciales et des autres parties prenantes.

• Faciliter les arbitrages produit en apportant une vision marché, utilisateur et business.

4. Préparer et accompagner la mise sur le marché

• Définir, en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success, la stratégie de lancement et de mise sur le marché des nouveaux produits et fonctionnalités.

• Accompagner les lancements et recueillir les retours des utilisateurs et des équipes commerciales.

• Contribuer à la définition du positionnement, du pricing et des offres commerciales.

5. Suivre la performance et faire évoluer les produits

• Définir et suivre les indicateurs permettant de mesurer la performance des produits : adoption, utilisation, satisfaction client, performance opérationnelle, revenus, marge, rétention et autres indicateurs adaptés au produit.

• Exploiter les données et les retours clients afin d’identifier les axes d’amélioration et les nouvelles opportunités.

• Travailler avec les équipes Customer Success et Sales pour comprendre les facteurs d’adoption et les freins rencontrés par les utilisateurs.

• Alimenter en continu la stratégie et les évolutions produit à partir des données de marché, des retours clients et des performances observées.

Votre profil

Issu(e) d’une formation de Bac+5 (école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en Product Management, Product Strategy, développement de produits technologiques, business development ou dans une fonction équivalente, avec une expérience significative dans l’analyse des besoins utilisateurs, la définition de produits et l’accompagnement de leur mise sur le marché.

• Une expérience dans un environnement multidisciplinaire intégrant hardware et software est particulièrement appréciée

• Une expérience dans les domaines des drones, systèmes autonomes, robotique, maritime, défense ou technologies sous-marines constitue un atout

Expertise technique

• Solide compréhension des produits technologiques complexes et de leurs interactions entre hardware, software et cloud

• Capacité à comprendre les architectures et contraintes techniques d'un produit afin d'en appréhender les possibilités, les limites et les impacts sur les usages

• Expérience ou forte appétence pour les produits logiciels, plateformes Cloud / SaaS et interfaces utilisateurs

• Bonne compréhension des enjeux liés à la connectivité, à la gestion des données et à l'intégration hardware / software / cloud

• Capacité à dialoguer avec des équipes d'ingénierie et à transformer des problématiques techniques en valeur pour les utilisateurs et les marchés cibles

• Capacité à analyser des données techniques et des performances produit

• Veille technologique et concurrentielle : capacité à identifier les évolutions et tendances pertinentes pour les produits (IA embarquée, autonomie, robotique, technologies sous-marines, etc.)

Compétences et qualités

• Très bonne maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral

• Excellentes capacités d'écoute, de communication, d'analyse et de synthèse

• Forte capacité à travailler en transverse dans un environnement multidisciplinaire

• Sens développé de la coordination et de la diplomatie.

• Leadership transversal affirmé : capacité à animer et à convaincre

• Forte orientation client et utilisateur

• Capacité à évoluer dans un environnement complexe, technologique et en forte évolution

• Capacité à faire le lien entre enjeux techniques, besoins utilisateurs et objectifs business

NB : Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir et le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.